一、开母婴店必备条件：

(1)适合的店址(21分)——天时地利!开店首要（yào）的事情就是选一个适合的店址，这是前提条件，店址选对（duì）了，接下来的事（shì）情就能起到事半功（gōng）倍（bèi）的（de）效果。

(2)不少于40平米的店面(10分)——婴儿用品店店面虽然可大（dà）可小，但40平方米是一个基数（shù），太小了（le）局限了新品的添加。

(3)齐（qí）全的品种(18分)---婴儿用（yòng）品最大的特点就是产品种类多（duō），产品齐全，能给（gěi）客户提供“一站（zhàn）式”消费是成（chéng）功的关键因素，假如（rú）产品不齐全，现在超市这么（me）多，客户很容易（yì）流失。

(4)营业（yè）员精通产品知识和育婴知识(15分)——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，年轻父（fù）母亲（qīn）除了懂（dǒng）最基本的产品外，其实对（duì）育婴知识是很（hěn）欠缺的，要想让客户产（chǎn）生忠诚度，唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品（pǐn）附加值。婴儿用品行业里有一句话：一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的，我们（men）一定要做（zuò）到精通，因为人（rén）家服你才会信你!

(5)善于（yú）处理滞销产品(6分)——任（rèn）何零售店都会有积压产品出现，假如自己学不会处理产品，总部让你退（tuì）更多（duō）都没用，因为就让你全退你还是不赚钱。

(6)及（jí）时补货(6分)——相（xiàng）同产品假如有两次以上没（méi）有到货，客（kè）户就没有耐心再等。并且会（huì）产生你这里生意不好，补货不及时的（de）心理，而不是我们（men）想的生意好的没有货。

(7)准确的市场定位(4分) ——准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受。

(8)及时（shí）换（huàn）季(5分)——理论上大家都知道及时（shí）季节换货很重要（yào），但现实中就（jiù）是有众多的婴儿用品（pǐn）店都是（shì）等到客户催问了才上季节产（chǎn）品（pǐn），失去了很（hěn）多（duō）先机。

(9)合理的价格(6分)——价格是零售店（diàn）的—个因（yīn）素，但对于婴儿用品店来讲，这个因素并不是最重要的，对于价格，我们只要做到合理（lǐ）就可以，并不是靠价格低来取胜，因（yīn）为他并不是电器类的耐用品。

(10)不断的促销(5分)——如今的商场没有特别吸引人的促销，促销不一定（dìng）有很（hěn）好的（de）效果，但不做促销（xiāo）一定会很不好。就如同我（wǒ）们很讨厌看广（guǎng）告，但真正想买（mǎi）商品我们还是（shì）选那些广告做得多的。

(11)完善的客户服（fú）务体制：(4分)——所有开店的都（dōu）知道做零售业服（fú）务很重要（yào），只是很多人不知道完善的服务应该怎么做罢了。而服务只有成体系时（shí）才有可能产生效果。

二、最重（chóng）要的六个环节

任何的行业都有他自己（jǐ）的游戏规则（zé），懂，并且（qiě）能运用才能成功，只是（shì）懂规则，假如做不到，一样徒劳；假如连规则都不懂，那就一定非倒闭不可!最终结果一定是：本店转让!

前面我们提到一些必备条件，实（shí）际运营的过程中（zhōng），应该要有侧重点，我们梳理出以下六个重要环节：

规则（zé）一：地点要好!婴儿用品（pǐn）行业很特殊，因为她的消费面很窄．只有孕妇（fù）和年（nián）轻妈妈才是主流消费者，行业本身消费者少，假（jiǎ）如再加上地（dì）点不好，一整天都不会有多少客户进店，做零售行（háng）业就是做人气，人气不旺，想做促销都没什么效果，所以，婴儿用品店的地址选择至关重要!有（yǒu）—个选（xuǎn）择的标准，假如（rú）客户闲逛都逛不到的地点，就（jiù）要（yào）非常小（xiǎo）心选（xuǎn）择了!

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规则二：产品要适销!这是开店的根本！相同的进货渠道，相同的市场，有的人（rén）能（néng）成，有的（de）人失败，产品是一个关（guān）键，婴儿用品是个（gè）消费面比较窄的行（háng）业，假如（rú）产品无法（fǎ）适合大部分消费者，一（yī）定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才（cái）是适合大部分消费（fèi）者（zhě）的?

很多人都认为便宜一点就是适合大部（bù）分的，不是这（zhè）么回事!产品适（shì）销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素（sù）都会因为当地（dì）的（de）经济收入不同而改变，没有一成不变（biàn）的适销产品，南方（fāng）畅销的，在北方可能就是积压（yā）货，所以很多人（rén）都常觉得困惑，市（shì）场上（shàng）好像都（dōu）是这些（xiē）品牌，怎么去创新？怎么去产（chǎn）生优势？检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几（jǐ）个朋友（yǒu）问一（yī）下她们对自己店里的感觉，假如是：产（chǎn）品（pǐn）看着很（hěn）多，但真正想买的却无从下手（shǒu），那就是出了问题了。

规则三：营业员要绝对的精通！婴儿用品行业（yè）的营业员比任何一个行业的营业员都重要。一个（gè）营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识、初步掌握营养（yǎng）知识！假如无法做到这（zhè）些，这个营（yíng）养员（yuán）就（jiù）不是一个合格的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样（yàng）的营（yíng）业员是很（hěn）难的，问题是：这就（jiù）是婴儿用品店的游戏规（guī）则！你（nǐ）唯一要（yào）做的就是，不管你（nǐ）以前的营业员（yuán）什么样子，但一定要让她变成你想（xiǎng）要的样子。

规则四：补货要及时！婴儿用（yòng）品品种多，前期进货时都是：量少（shǎo）品种多（duō）！很容易出现断货，补货及时是（shì）留住客户的关键，问题是：补货是很零碎（suì）的，补货基本上就成了开店后最头（tóu）痛的问题！因为有些忠诚的客户，本来一直来你的店里消费的，假如因为你某个（gè）产品（pǐn）断货，被迫去对手的店里，一旦对手的（de）产品价格、服务、产品线、专（zhuān）业知识（shí）等系列因素都不会比你差（chà），那这个客户很有可能就成对（duì）手的客户（hù），对手多一个（gè）客户，你就少一个，一来一去就是两（liǎng）个（gè），开店的消（xiāo）费圈本来（lái）就少，很容易失去客户（hù）群！

规则（zé）五：客人要留得住！很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦竞争对手出现，很容易出现客户流失（shī）！看一个店有没有潜力，不是看他开始生意有多好，而是看（kàn）他能留住多少客人！

规则六（liù）：有能力增加客户！客户留得（dé）住是一方面，另一方面我们（men）还要做到除正常渠道外（wài），我们还有能力增加客户！

客源有了、产品适销、引导到位（wèi）、补货及（jí）时、客户能留住、有能力开拓新客源，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转！这是一（yī）个生存的循环，任何一个环（huán）节出错都会导致循（xún）环紊乱，就好像我（wǒ）们（men）人体一样，一定会出乱子。